百事可乐软文营销案例：用创意与情感点燃消费者的热情

百事可乐软文营销案例:用创意与情感点燃消费者的热情

百事可乐近几年的市场策略可以说是相当“惊艳”。虽然百事可乐是家喻户晓的广告大户,但在市场运作过程中,却又处处受到争议,究其原因,便是创意的不走心。

百事可乐作为一个一直为人津津乐道的碳酸饮料品牌,在很多经典营销案例中都不乏创意的支持,只是可口可乐的优秀创意引发了消费者的不满。比如,凭借着“中国人”的消费理念,把产品变成创意的包装,并让设计师给百事可乐设计包装盒,让产品形象焕新,与年轻人建立起互动、共鸣、共同的关系,成为了热门的广告营销手段。

早在2013年,百事可乐就开启了创新的“火炬”营销活动,推出了“超级i”可乐。此后,百事可乐为其“渴望无限”系列广告,制定了一个可以打动消费者的主题。“渴望无限”的主题使品牌信息深深嵌入到消费者的大脑中,消费者在享受品牌信息的同时,使“渴望无限”的品牌信息出现在百事可乐的包装中,从而实现消费者的购买欲望。

由此可见,每一个品牌都会打造自己独有的“品牌DNA”,品牌DNA就是品牌的精髓,是消费者选择你的理由。品牌DNA是一个从视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉、感觉全方面的深条理综合体。每一个消费者都会有一个丰富、独特的内心世界,品味和感官在这里表现得最为直接和传神,如果我们能够用广告创意在包装上,形成自己独特的品牌DNA,这将会是一个品牌生命力强大的基础。

三、品牌营销策略的设计

品牌营销策略的设计首先是品牌策略的选择,然后才是品牌传播渠道的设计。可口可乐战略营销部是将品牌传播渠道的设计加以明确,并落实到具体的营销管理体系中。可口可乐的品牌传播渠道分为三种:广告、赞助、企业文化。

广告宣传渠道包括电视、广播、印刷品、户外广告、互动性广告、包装、邮购目录等;赞助宣传渠道包括零售、广播、杂志、路牌、灯箱、霓虹灯、电子显示屏等;企业文化宣传渠道包括:企业的文化、使命、理念等;企业核心产品宣传渠道包括产品包装、纪念物、企业介绍、品牌故事、品牌代言人等;企业推广渠道包括推广策略的设计、具体的广告宣传策略设计、与传统媒体的整合推广、线下活动的整合推广等。

在具体的营销管理体系中,还要对品牌传播渠道的设计与品牌传播行为加以严格的管控。