品牌营销策略国外研究现状,欧莱雅品牌营销策略分析

品牌营销策略国外研究现状,欧莱雅品牌营销策略分析

1、欧洲市场的结构

欧洲市场以各种划分类型的市场为主要参与者。各市场间差异较大,以不同区域、不同类型的人口组成市场的不同种族、不同年龄的消费者组成的市场,存在着相互竞争、相互影响的特点。

2、欧洲市场国际一体化程度

欧洲的消费者具有一定的经济实力,具备一定的国际时尚、消费品品特征,注重品味、注重时尚。

3、欧洲经济增长的预期

欧洲各国消费者总量的增长,是发达国家和新兴工业化国家市场发展的结果,也是欧洲各国经济增长的主要驱动力。

4、欧洲市场的消费者心理特点

1、追求时尚的心态

欧美消费者追求时尚、追求生活的乐趣,追求精致的生活方式,崇尚品位。

2、追求奢侈的价格

欧美消费者追求较高的生活质量,但价格较高也导致奢侈品市场的发展缓慢。

3、追求时尚的价格

欧美消费者追求个人享受的特权,但价格较高也导致时尚的价格较低。

4、追求自我的个性

欧美消费者注重产品的风格和产品的新颖性,而佰草集的定位则比较明确,是定位于高品位的本草护肤品,以追求佰草集的个性形象出现。

三、我国佰草集品牌营销策略

佰草集是以汉译“高丽参”为代表的高丽参类美容化妆产品,市场细分起因在于:

在高丽参消费群体中,女性消费观念较强,女性消费理念转变更快,对新品的接受能力更强;

在高丽参消费群体中,女性消费观念转变快,对于包装更追求唯美的包装,对价格更加敏感,愿意接受品牌的概念。

根据市场调研结果显示:目前,各个年龄段、收入阶层的女性对于美容化妆品的需求主要有如下几种:一是对时尚的追求,二是价格相对较低廉的高丽参,三是美白祛斑的补充等。在众多细分市场中,佰草集具有较高的市场占有率。

通过对消费者的消费行为的分析,可以看出消费者的消费观念发生了很大的变化,对于产品的营销也需要有相应的改变。在当今信息社会,消费者消费的个性化需求越来越强,因此对于众多企业而言,佰草集的营销策略应该有所改变。