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揭秘微信软文接香烟广告:探寻时代的营销奥秘!
云南(999)总经理李静透露,可口可乐的上线时间并不长,直到20年后才有了风靡全国的“昵称瓶”,他说“我们之所以都是人,我们把它用在脸上,我们是为了找到你。”
值得注意的是,在过去的3年,可口可乐的销量增长非常快。
如果他说“现在的可乐有点烂”,就会引起消费者的反感,很快就会陷入“不清醒”的局面,这便是数字化营销时代,人们的思维方式发生改变。
营销,向来有“5S原则”。
5S原则是指“为何产品必须具备的特性”,品牌必须要考虑消费者为什么要掏钱买你的产品,为何挑选你的产品,为何选择你的服务。
5S原则是成功的营销策划基础。
可口可乐每年出新款产品,已经实现了从50款以内,到2500款,不断进化的新产品。
成功的营销必须遵循这几个原则。
即第一,抓住消费者的注意力。
第二,将品牌的信息巧妙地植入消费者的大脑中。
第三,将消费者对品牌产生的一种信任,潜移默化地转化为品牌的感性认知。
第四,与消费者的互动可以激发消费者的购买欲望。
第五,由于消费者在消费某些产品时,会优先考虑品牌,因此企业要想做好品牌营销,就要使消费者在选择时,先考虑品牌。
成功的营销必须在你能与消费者建立一种持久的关系。
社交化营销意味着你不需要发布太多的营销信息,可以让消费者在众多品牌中选择你的产品,他们使用你的产品就自然会选择你的品牌。
比如,社交化营销在产品发售前会与消费者产生互动,比如发红包、秒杀等。
通常会选择在你的店面、商场、小程序和微博等地方进行活动宣传。
因为这种方式能让消费者产生参与感,还可以促进消费者的二次购买,使得品牌在营销中更加精准。
营销组合的重塑其实可以从产品设计、定价、渠道、促销和宣传这四个维度来展开。
产品设计必须考虑到消费者的基本需求和潜在需求,能够为消费者提供的产品功能、特性,整合到同类产品之中,才能实现产品真正的差异化,提升消费者的满意度。
毕竟,消费者是理性的,不是感性的。
比如,白酒产品的主要功效是去头酒,但是面对整个社会化营销环境,能够卖得动人生、烈性酒就不多说。
很多时候,我们仍然能够看到很多成功企业的产品在包装上面,加上各种各样的创意设计。
