揭开软文营销的三大策略，让你的品牌更上一层楼

揭开软文营销的三大策略,让你的品牌更上一层楼

简单来说,软文就是一种软性广告,和传统的硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个软字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的软文广告陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。

笔者认为,软文营销是一种全新的营销方式,运用恰当的方法,能够让营销的效果达到最佳。软文营销是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的思维圈,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如:新闻,第三方评论,访谈,采访,口碑。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式,从本质上来说,它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

软文的核心归根到底其实就是:软,软文也就是软广告。软文营销是广告目标软文化的具体表现,而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物,最终要达到的是建设形象与获取利润的目的,因此,软文也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。软文营销的计划源于企业的广告策略,善于操作软文营销的企业大多是非常讲求策略的企业,也是精于低成本运营的企业,但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多,为什么?因为多数企业并没有提前做好软文营销的计划。软文营销计划是软文营销的灵魂,有了它,软文营销才有了坚实的后盾。

三、软文营销的步骤

步骤1、确定软文营销的目标。

如上所述,软文营销同样也是网络营销的一部分,也可以说网络营销的目的都是软文,但是软文营销并不是简单的软文发布就可以达到营销效果的,软文营销是一个系统的工程。因此,软文营销也应遵循策划、组织、实施、修正的操作规律。

步骤2、精心设计软文标题。

标题就像人的一张脸,只有当人脸贴合了标题,才能吸引读者的注意。当然,仅仅吸引注意力是不够的,标题还应该让读者动心,并产生让我瞧瞧的欲望。