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虽然这一营销策略是通过品牌挖掘不同人群差异,给出差异化的品牌定位策略,但始终忽略了企业在旅游市场上所处的位置。一旦目标市场消费者明确了,就可以为营销策划做出正确的决策。
制定了目标市场的整体消费群体定位,景区需要的是如下几个要素:
景区的总消费态势;
消费人群年龄结构;
目标市场消费群中区域消费水平;
景区品牌和产品的品位;
目标市场消费者的接受程度。
要知道,一个景区是完全可以从消费群体的角度出发的,只有定位准确才能提升景区的知名度和美誉度,也才能在一定程度上提升其特色文化和核心品位,景区的品牌能够辐射周围住户的消费心理,对消费者产生影响,对景区的经营和发展产生巨大的影响。
杭州奎山景区营销策略总结:
不谋全局者不足以谋一域,不谋万世者不足以谋一时。规划一山一丘的旅游目的地,也就能够为景区提供一以贯之的总体规划思路和合理规划方案,并在前期的各种宣传推广、终端铺货及配套宣传推广中占有一定的优势,从而更加有效的为景区的未来发展打下良好的基础。
包括景区内各种宣传物料的设计,包括景区推广物料、展架、宣传车、横幅等。其中各个物料要以最显眼的亮点为重点,以便于游客在第一时间看到和了解景区的整体规划信息。景区内各种宣传物料要保持统一的风格,并保持透明、共识、统一,这样才能为游客带来舒适的体验,提升游客对景区的喜爱程度。
在众多物料设计中,要根据游客的需求设计出具有吸引力的物料。同时要注重保证景区内各个物料的完整性和准确性,使游客能够通过不同的物料来了解景区,从而形成消费行为。
在将景区策划案成功推向市场之前,景区的包装是至关重要的。在制作景区包装时,可以根据不同的市场需求将景区包装的形式大致分为以下几种:
1.“即景型”包装
即将景区包装的景点,如旅游纪念品、接待处、联谊交友、活动厅等作为宣传渠道。此类型包装在很多地方可以起到很好的效果。
2.“非观光型”包装
即在景区内设置专门的旅游景点,如景区介绍、园区名称、风景区介绍、音像制品、电子产品等。
