农夫山泉营销策划案例分析,农夫山泉营销策划案例分析

农夫山泉营销策划案例分析

农夫山泉在全国陆续在浙江、上海、湖南、湖北、重庆、湖北、安徽、广州、南京等地设立了生产基地,并将以少量的投入和少量的人员进行营销推广,打造“一分钱一分货”的好品牌形象。这虽然不能够影响市场的评价,但是却在潜移默化的影响着消费者。

营销策划经典案例分析一:“农夫山泉有点甜”

“农夫山泉有点甜”的成功营销事件,引起了人们的高度关注,引发了消费者的热议。

的确,喝农夫山泉有点甜的认知,确实非常容易,在今天,要想喝水,首先要有一个良好的水源,这是很现实的一个问题。农夫山泉的理念:“农夫山泉有点甜”。它的理念与所倡导的“天然水”概念有着相匹敌的关系,首先提出了“天然水”的概念,然后再倡导“天然水”这个理念,它的理念让人们了解了农夫山泉的水源地在哪里。

农夫山泉水源地,并且选择在了全国各地的几百个大中城市,拥有人工水质水源地,但是却用纯净水生产的农夫山泉瓶水来生产。这个概念的提出,让农夫山泉产生了和纯净水的不同,消费者心中形成了与纯净水形成区隔。农夫山泉之所以能够打动消费者,因为农夫山泉的理念首先在消费者心目中建立起了“农夫山泉有点甜”的认知。农夫山泉用“农夫山泉有点甜”的理念,去占领消费者的心理。

另外,在传播上,由于农夫山泉一开始就强调产品的“天然水”概念,从而让消费者开始相信其水源地所在的千岛湖就是千岛湖,碧浪就是因为千岛湖天然水而产生的。因此,在传播上,它以“天然水”这个概念为基础,一步步打动消费者。

接下来,又不断深入其水,用“天然水”这个概念去引导消费者去进入企业的天然水生产线,塑造出“农夫山泉有点甜”的品牌形象。这个过程中,农夫山泉借助“消费者喜欢喝的水”这个概念,去深入进消费者内心,最后,企业将其品牌诉求,转化成“天然水好喝”,从此完成了品牌概念的破圈。

三、品牌战略的营销传播

除了打造品牌概念之外,企业还要打造出“品牌战略营销传播”。这个“营销传播”即是通过在各个营销渠道,去不断去强化“农夫山泉有点甜”这个概念,从而实现传播与销售的双赢。