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就如,前几天和朋友聊天,他告诉我一个水果企业,他们是做进口农资的,产品很好,很多人都在购买,但是销量一直不好。他找到我,让我给他做营销策划,做了一份标准的市场调研报告,整体调研报告就是提供给他,不需要太多。
第一份调查报告由于内容和调研报告的问题,他没有做任何策划。我先从产品的特性出发,找出能够吸引我的点。
这是我比较喜欢做的事情,也是我比较喜欢做的事情。当时我还没有做产品,先是把自己和一些比较冷门的、没什么概念的产品稍微拿出来给我看看,因为在网上大家都知道,水果有没有季节性。当时我就从这个产品特性的角度出发,谈谈我的产品营销策划方案。
产品是整个行业的核心,就是帮助客户做最快的营销规划。产品的特点可以是不需要任何包装的,有时候一盒橙子都可以卖几千块。
所以,他们的核心是帮助客户解决问题。他们是怎么做的呢?他们主要用的是追热点的方式。他们做的是怎么一个营销流程呢?其实就是用一个营销节点。通过热点让他们在短时间内对你的产品产生一个强烈的好奇心。
追热点的这个营销节点,就是热点套路。
比如,当你的公众号的热点一出来的时候,你就去写一篇怎么追热点的文章,同时在里面结合你的公众号的定位做一个文案。你的产品是卖水果的,你可以把它包装成这种水果一般什么季节。什么水果最好?什么季节水果最好吃?甚至你可以给你一些优惠信息。当然,你也可以根据每个季节做一些专题。
第二个节点,那是个知乎上找相关问题的热榜。这个是一个热点套路。而且知乎的问答机制很严格。它的权重也很高,可以给你的文章带来很高的排名。所以,你可以通过这个热点套路去发布相关的问题。你也可以去蹭这个流量。
再比如,当你在微博上刷微博时,你可以在标题里写上#范冰冰,李晨,李晨离婚了#这样的词。
知乎上的热点套路还有一个玩法,就是用一个问题来引导话题。比如范冰冰李晨的离婚,其实你可以利用这个事件,让你的公众号直接回复大家。当然,如果你没有很多的知乎资源,可以在知乎上搜索他的话题。然后用知乎的回答引导到你的公众号上,你可以直接在回答里面写上他的职位。
