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农产品的生产周期短,每年的产量与供求关系不稳定。从产业链的角度来看,工业生产的结束必然导致农产品价格的波动。同时,我国农民种植丰富,但需求却大,通过市场定价来调节供需关系的“水分伤城”现象也日益加剧。
随着农业销售方式的不断创新,消费方式也在不断更新,并且有别于一般的农产品,有价格差距大、质量差的农产品也存在着较大的市场需求。
3、国内外农产品现状
由于我国经济形势的快速变化,国内外市场出现了消费方式的转变,消费者在选择产品时,可以很方便地进入到国内外市场中去。
为了将产品的销售、传播、推广和维护工作落到实处,需要对产品的价格进行合理的定位,进而促进生产,提高盈利水平。
针对目标市场中的大多数消费者,进行有针对性的产品营销,能够极大地吸引消费者的注意力,使得产品不断地被消费,获得良好的经济效益。
通过开展市场营销,可以扩大企业知名度,将产品直接面向市场,向消费者推广产品,取得更大的经济效益,
通过对市场的调查和分析,可以为企业进行产品宣传,扩大产品知名度。
产品销售的价格基本取决于产品销售成本的组成,因此,企业在进行产品定价时要考虑到产品的定价成本。
为了吸引消费者的购买,企业可以适当地进行一些低价促销和优惠折扣。这种促销方式宜采用低价优惠,以吸引消费者购买。
拍卖定价策略是一种较为新颖的定价策略,物品起始的价格非常低,甚至为零,但是经过一番消费者的争夺后,其价格便会无限制的上涨。甚至其竞拍的价格会高于货品一般的价格。
捆绑定价策略是现代最为普遍的一种定价策略。捆绑定价策略多运用于配套的产品或服务,也可运用于类似的产品销售。但是捆绑定价策略不可令消费者产生负面的印象,需要令消费者满意。
在现代的产品销售中,定价除了考虑产品的成本和质量外,还需要考虑产品的品牌性,而现代消费者消费也具有品牌针对性。当消费者认准了一个品牌后,未来的消费都会倾向于该品牌。
