房地产：探索软文主题，引领行业风潮

房地产:探索软文主题,引领行业风潮

房地产是以房地产为基本,利用各种手段进行营销推广,在推广手段中,以房地产开发为主体,涉及到所有商品,以及如何实现房地产的价值,房地产营销策略等问题,是软文营销的对象。今天小编以房地产的软文营销为切入点,带大家了解一下房地产的软文写作。

01、打造房地产的主题

地产软文一定要注重主题思想的打造,主题思想突出主要包括三个方面:一是主题思想要精准,要明确方向,主题思想的设置一定要简单,但是太简单会分散用户的注意力,也无法明确楼盘主题思想。如某地的房地产楼盘,本次开盘为小区业主搭建了大卖场,主题思想为“华龙万平方米”,将其核心卖点宣传与物业公司关联起来,在之后的系列宣传文章中则另加强调“华龙万平方米的功能与主要功能,另外在大卖场的形象标识上突出项目的优势”。

这就是为了打造房地产的主题思想,引导消费者的关注度,使消费者对楼盘产生极大的兴趣。

地产软文所要做的,就是要透过开盘软文,提升房企的品牌形象,让消费者在不知不觉中接受企业的品牌文化。对于楼盘的品牌策略,是其主要突破口,也是最能体现其核心价值的地方。

目前各大楼盘可售的品牌策略有几种:一是依托品牌优势打造,如某地产在业内首推“凤凰城”,以世界首创的“造梦”理念打造,使消费者真正体验到“通体鳞伤”的奇观,传达出项目的精髓;二是借助新闻造势,提升项目知名度;三是借助资源,突出其“健康、生态、商业”的商业价值。

好的开盘软文,不只是要向消费者介绍清楚开盘项目的功能,更要向客户阐明买房所能给予他们的生活享受,使其产生购买欲望,这样开盘软文才算是成功。

房地产软文,是开盘销售中的一环,也是写好开盘软文的关键。在写一篇好的开盘软文之前,需要结合市场的需求与思考,先去洞悉客户对地产项目的真实想法与诉求,这样的软文才算是成功。

一般来说,通过对一些热门楼盘的软文宣传,能够很大程度的抓住潜在客户的眼球,刺激他们的消费,并激发他们的消费欲望,从而产生更多的消费行为。

但是,好的开盘软文,并非直接宣传开盘项目的优势,而是要通过渲染,使潜在客户产生对开盘项目的向往。因此,在写开盘软文之前,需要做到换位思考,从客户的角度出发,了解客户的真实需求,这样才能为客户提供更有价值的服务,为客户营造更加理想的生活环境。