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不管哪一种,目的都是为了营销,而营销的最终目的就是带来成交。
下面给大家详细介绍下内容营销的五个方向。
1.内容营销:卖给用户
在这个阶段,一切围绕着和用户打交道。比如,用户想购买空调,但是却不知道怎么买,如何找到渠道发布给他?
这时,我们可以把营销服务中的一个点列出来,让用户在买空调的时候,第一时间想到我们。
2.内容营销:提供解决方案
如今内容营销已经变成一种趋势,但是内容营销的本质仍然是解决方案。
所谓解决方案,是提供用户解决问题的解决方案,所以内容营销的根本目的在于解决用户痛点,所以解决方案本身就存在转化的空间。
3.内容营销:产品价值+品牌价值+信任价值
比如,“低价买什么衣服”,这个就是有公信力的产品价值。
4.内容营销:品牌价值、IP价值+信任价值
比如,“客服解决问题”,这个是建立客户信任。
5.内容营销:口碑价值+品牌价值+情感价值+功能价值+功能价值
如果说到建立品牌,那么内容营销的根本目的在于品牌传播,那么如果说到树立用户信任,那么内容营销的本质目的在于口碑传播。
6.内容营销:营销传播、工具价值+情绪价值+功能价值+功能价值+体验价值
那么,企业又该如何做内容营销呢?
第一,内容营销的核心内容是解决问题。
我们的产品通过什么解决用户痛点?提供什么价值?以及,我们提供了什么帮助?
我们的企业是通过什么样的内容让用户痛点难于解决?我们的企业是如何让用户信任我们?
第二,内容营销的载体是媒体。
我们通过什么平台传播工具能让用户信任我们?
我们能传播什么样的内容能提升公信力?包括:媒体公信力、媒体权威性、媒体新闻价值、媒体报道价值、媒体传播价值。
我们能传播哪些价值?
第三,内容营销的过程是一场认知的说服。
我们如何实现认知的说服?
“只有卖的好,我们才会有利润”,就是卖的好,卖的好的唯一前提是信任,而信任的核心是解决问题。
