家居装饰装修软文精选

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1.马立克:多措并举

提到营销,大家第一个想到的是广告,例如的“凡客体”、“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”等,这些都是利用了人们的恐惧心理。

再举个栗子:在高考的时候,很多人都在家中默默地背诵着“攻略”,里面包括“去啊、凯迪拉克”等各种豪车广告。这些广告无论是在文学、故事情节还是艺术形式上都成功地激起了消费者的胃口。

2.道格拉斯·范特,乘坐舒适体验

在广告行业中,有一类非常流行的广告词就是“乘坐舒适”。这一广告词可以说是迄今为止最好的广告词之一,它是美国休闲车品牌凡客的一个经典广告词。

下面看看凡客诚品的这一广告语是怎么写的。从心理学的角度来说,它主要通过描述了一些心理的要求,从而引起消费者的购买欲。

但如果从产品的角度来看,我们不妨先来看看这个广告语的一个特点。

由于这则广告词讲得非常好,所以广告内容理所当然地成为了消费者观看广告的一个重要原因,同时它也唤起了消费者的某些心理诉求。

4.马蜂窝,找的住

那么如何从消费者心理角度来撰写广告语呢?首先,我们要做的是从消费者的心理角度来撰写广告词。

什么叫做从众心理呢?它就像消费者在日常生活中一样,遇到了很多困难,我们就会想要通过购买一些服务来“帮助”他。

比如:我想要一个新手机,而你却已经准备好了买手机,这时候在找台电脑,你其实是想到了借机来解决问题。

5.雀巢咖啡,味道好极了

这则广告语不仅在传递一种咖啡味道的信息,同时也将产品的功效,传达给了消费者。

所以你看到这则广告语的时候,很多人还是把它当作了从众心理的代表。

为什么这么说呢?这是因为雀巢咖啡所传递的诉求,他们的广告语在洞察消费者的心理时,“味道好极了”。

当然,很多时候,广告语并非只是为了让人们想要喝个咖啡而已。

2.说服消费者,让消费产生冲动

从众心理,是指人们通常会比较相信自己知道的人的意见,当我们把这些人在行动上的情况,用广告语的形式表达出来时,也就是将消费者的行为,用广告语的形式表达出来。

比如:你为了一个目标,竟然在北京每晚干了8小时的体力活。

你为了一个能成为的人,竟然花费了3个月时间,创造了8个亿的销售额。