兰蔻整合营销案例分析,兰蔻整合营销案例分析

兰蔻整合营销案例分析

兰蔻是如何成功地利用整合营销手段的?兰蔻,作为全球知名的化妆品品牌,通过精准的市场定位,和整合营销传播策略,不断提高品牌的知名度和销售量,已获得了很多不错的收获。今天我们就来分析一下兰蔻的整合营销。

通过对产品和消费者的洞察,在品牌营销过程中,要学会聆听和分析消费者的心声,改变过去卖产品的销售策略,时刻关心你的消费群体的心声,你的产品是什么?在消费中你是如何考虑的?对于消费者来说,你的产品能否给他们带来帮助?

品牌全案策划包括五大板块:战略整体规划、市场调研、品牌定位、品牌规划、创意设计、内容营销、整合传播推广。

二、市场调研与分析

市场调研分为:宏观环境分析、竞争对手分析、消费趋势分析、行业分析、竞品分析。

三、品牌规划与定位

品牌规划是市场调研的核心,只有抓住了核心,才能规划出一条清晰的路径,达到资源配置的最大化。同时对市场进行细分,根据消费者的需求制定品牌战略。

了解整个行业的现状及发展趋势,圈定蓝海市场,选择最符合企业自身特点的细分市场。

2、分析目标消费者

产品的目标消费者是谁?他们有什么样的特点?他们的生活方式是什么?了解消费者的这些特点有助于品牌更深入了解目标消费者的需求,并制定相应的品牌战略。

分析竞争对手是学习的榜样,对标学习可以让品牌快速进入更高阶段。

先学习他人,后超越。在制定品牌战略之前,您可以看看竞争对手的实力、服务、文化等。

要学习他人,首先了解他人的长处和短处,然后才能找到差距。找出自己的优势,然后制定品牌战略。

分析目标用户是产品规划中的重要组成部分,目标用户的分析可以为品牌的产品制定策略提供方向,为品牌制定后续营销策略提供依据。

市场分析可以为品牌制定相关的营销策略提供支持。目标市场的选择可以为制定后续的营销策略提供方向。

在确定品牌策略之后,产品策略将进入营销组合的整合阶段,即根据目标市场的特点确定相应的产品策略。