如何在软文媒介平台上找到潜在客户

如何在软文媒介平台上找到潜在客户?它的魔力在哪里?

软文是什么?软文的最初定义是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。

如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。

软文应具备一定的见识面,语言驾驭能力以及与进步中的时代语言相贴近。从集中度比较高的佰依软文写手中调查来看,很多软文写手都是草根写手,他们基本有自己固定的职业,软文写作对他们来说是一种爱好。而草根写手的增多,也给软文提供了十分精彩的内容,毕竟这是个多元化的社会。软文,不止要求的是语言驾驭能力,还要求有一定的社会阅历。

软文的内容和形式,要与所推广的产品、企业、服务等相关,明确用文字表达出来。

3、软文营销的误区

软文是口口相传的病毒式营销手段。

认为在网络这个无国界的浩瀚市场,具有网络生存能力的企业,都想在网上取得成功。但他们不知道如何去做,因此在网络上大手笔地投入广告,效果甚微。

软文的本质是隐性广告,写作时须从消费者的角度出发,把产品的利益、品牌的传播融入到内容中。它需要能够非常自然地把企业的品牌、产品的利益告诉受众,因此必须进行这样的策划。一篇优秀的软文在于能够挖掘出产品的闪光点,以一种春风化雨、润物无声的传播效果,但是,决不能把软文作广告来写,这是软文在行的一个行当的体现。

软文的最高境界就是把广告写的不像广告。

软文所追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果,是目前中国最有力的营销手段。

但是,很多企业在做软文营销时,仅仅停留在说说而已,却没有考虑到消费者的接受过程,也就没有将软文营销上升到战略层面,自然营销效果也就大打折扣。因此,如何提升软文的营销力、转化率就显得尤为重要。