直编软文营销平台
我相信很多企业都看过软文的经典案例。然而,如果软文真的没有意义,或者没有达到营销的效果,又该怎么办?
有人认为软文的本质就是“软”这个词,一语中的。
当我们写软文时,我们应该以一种有吸引力的方式出现。
我可以用第三方的观点来描述我们的产品和企业,但写软文时,我们应该保持最初的立场,我们不能以为这种软文就像我们在吹牛,我们应该写一些令人信服的东西,让消费者觉得它是真实的,从而促进销售。
实际上,写作过程仍然有很多技巧。只要掌握了它,我们就能写出一个好的软文。
那么,在销售行业,我们应该如何写好软文呢?
《鲁迅先生的杂文集》一开始,我无意翻阅了一本名为《鲁迅先生的杂文集》,感觉很有趣,因为这本书主要讲述了如何写一个好的“推销员”,同时也是“推销员”的大杀人流派。
作者为了收集材料,绞尽脑汁,先写了一篇又一篇的文章。一篇又一篇地深入研究对方的产品,告诉消费者他们的产品如何满足他们的需求。
事实上,只有“写信”这一个层面的基础,我们才能写出“销售员”的软文。如果你不了解客户的心理和痛点,写出来的东西只会是“自卖自夸”,即使我们写得很好,也不会取得良好的推广效果。
如果你不了解用户的心理和痛点,写出来的东西只会适得其反。
写软文的根本,我们要做的就是通过一些实际的例子来表现,通过大量的例子,我们可以了解用户的心理和痛点,然后用强有力的证据来证明自己的观点。这种方法的核心是用真实的案例打动人心,说服人,让人有信任感,所以我称之为“真理法”。
下面我介绍我常用的2种方法。
讲一个好故事,是提高软文转化率的关键。比如你去超市买尿布,你会发现有两款尿布和一款尿裤。买尿布的第一个目的是觉得好看,第二个目的是装出来。
我在软文里写了一个真实的故事。
第一个真实的故事是这样的:小时候总是一个小城市里,每天零散的玩耍,在周末去超市购物的时候,在你肚子饿的时候,小饿,吃着一个三明治,或者自己做了一个火锅。每次遇到问题的时候,他都会去买套餐,或者是去火锅店和客户聊一聊,最后买单。
